在2018 VEEVA AGENCY DAY中，DRCOM分享了颇为创新的主题：销售团队的数据赋能，并最终再度夺冠！。
– 週五, 09/21/2018 – 17:12
在2018年9月4日，由VEEVA SYSTEM举办的第二届VEEVA AGENCY DAY——全球领先的生命科学行业基于云计算模式的商业解决方案提供商，于上海百乐门大酒店举办。共有10家AGENCY参加这次活动的，包括Drcom在内的其中4家佼佼者向顶级制药公司的市场营销专家小组展示了他们的案例研究。
今年Drcom所展示的重点围绕VEEVA的新产品“合规微信”和“MYINSIGHTS”展开。 详尽介绍了VEEVA与微信的结合将为医疗保健公司带来更多可能性，以便更好地为客户服务。该活动还包括培训计划和经验分享会。
Drcom在本次活动上重点分析了数据驱动销售代表的销售行为的数据分析解决方案。当前国内医药代表政策日益趋严，上海等地更是推出了新的一系列政策，对于销售代表访问医生的情况做出严格的要求：固定时间，固定地点，固定人员以及所有谈话都必须被记录。这让销售代表面临抉择：积极应变实现新发展还是因循守旧最终被淘汰！
因此，我们用小李的故事解析我们的解决方案。小李作为一位经验丰富的销售代表，他进入医院的障碍在不断增加。为了适应现状，他必须改变传统的销售行为模式。Drcom演示了小李的销售模式的转变，详细描述他是如何成功运用电子邮件和微信等数字渠道来补充直至有效替代被政策限制面对面会谈等传统销售模式。
在这全新的数字营销过程中，数据是成功的关键，MYINSIGHTS则是帮助销售代表成功的工具，是销售代表获得进一步的成功的有力依托。
在未来的销售实践中，销售代表们将通过全新模式来与HCPs进行沟通，使用不同的数字渠道来传达关键信息。而我们则完整地描述了一种追踪、研读和判断数据的方法，并且借此确定正确的渠道和内容策略来实现对于HCP的有效诉求。
通过精彩的案例解析，Drcom成功夺冠，被来自顶级制药公司的营销专家小组授予了VEEVA CHAMPION的称号。专家组对于Drcom的分享予以高度评价：“MYINSIGHTS帮助销售代表改变销售行为模式，Drcom所解析的案例较完整的描述了一套帮助客户解决其迫切营销需求的实用方法。” Drcom有幸第二次被各家药企的权威营销专家认可是最具创造性和可行性的解决方案供应商之一。
Drcom目前是在中国唯一获得认证的四级VEEVA CONTENT PARTNER，该级别为此类认证的最高级别。 自1996年以来，Drcom一直致力于为生命科学行业提供智能数据和通信解决方案。如今，Drcom用最新技术提供高效、数据驱动的数字医疗解决方案。
了解更多，请阅读我们去年“Drcom在Veeva举办的Agency Day中被顶级医药公司评为最佳内容合作伙伴”，以及点击Veeva新闻（中文）。
我们非常乐意将完整的案例研究报告分享给您。如果您希望由我们的专家提供给您一份个人副本，请与我们联系。